为贴近市场，了解产品、了解客户需求，为更好的将技术优势转化成市场优势，提升市场突击力。山河智能挖掘机研究院与营销公司联袂上演“亮剑行动”。

山河智能“亮剑行动”第一季第八站——甘肃兰州站

时间：2014年3月26日

天气：晴

地址：甘肃兰州

人员：章浩，唐长江，曾庆麟

客户：魏老板、胡氏兄弟

客户魏老板设备情况：2007年首次购买山河智能挖掘机SWE50，随后又购买了SWE70N9,SWE70E，SWE50E，3台挖掘机。

随着国家西部大开发战略攻势，近年来甘肃青海等地区发展势头迅猛，魏老板抓住了机遇于2007年首次购买山河智能挖掘机SWE50，山河智能挖掘机高效率低油耗，让魏老板尝到了甜头。随后又购买了SWE70N9,SWE70E，SWE50E，3台挖掘机，魏老板表示自己从山河老款挖掘机，到N9系列，再到新一代E系列挖掘机，一步步见证山河智能挖掘机的成长，同时自己也由原来的普通农民，走向现在发家致富之路。

这台SWE50E是魏老板购买的第四台山河智能挖掘机，目前已经无故障工作了420小时。

仪表盘

与客户合影

客户胡氏兄弟设备情况：2007年11月购入第一台山河智能SWE70，至今他们一共购买了8台山河智能挖掘机。  [page]

售后服务人员为机器做保养

客户胡氏兄弟是祖籍山东徐州的两兄弟，于2000年初来到甘肃兰州安家置业，目前两人不仅各有两台山河智能挖掘机，而且还合伙经营一家挖掘机维修厂，对各种品牌的挖掘机都有一定的了解。2007年11月，两兄弟对比了各种挖机后，决定购入第一台山河智能SWE70，至今他们一共购买了8台山河智能挖掘机。

与客户交谈SWE60E机器和现代R60-7机器使用情况

目前两兄弟的最新购买的两台SWE60E都在同一个高楼地基施工，同工地还有一台现代R60-7,胡老板表示SWE60E油耗上略低于现代R60-7，但是效率远远高于现代R60-7。黄油桶放置座，司机室舒适的内饰，优良的操作性能，都体现出了山河智能挖掘机“精准设计，精益制造”的设计理念。

SWE60E施工图

市场是检验产品的唯一标准。由于能源的不可再生和广大客户环保意识的加强，节能已成行业潮流。山河智能的液压挖掘机产品由于充分考虑了客户的实际需求，也越来越成为客户的最佳选择。迄今为止，山河智能的挖掘机产品已经在水利项目、矿山项目、石油项目、基建项目中得到了广泛应用。相信节能环保意识的不断深入，山河智能将会在市场上形成一道独特的风景：这是领先技术的成功，更是客户需求导向的胜利。